《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。
学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。
学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。沙盘演练操作图示如下：
学生在沙盘演练过程中对市场拓展、招投标控制、资金分配等营销活动进行实际体验；系统根据期末利润、招投标合作渠道数量、资金运用情况等综合考核学生的演练情况。 在实训中老师需1－2人作为助手来开展实训。老师：作为主裁判，负责巡视监管所有公司的运作情况，对实训中的出现的问题进行协调或解答；助手一：负责各种数据录入工作和各订单应收款计算；助手二：负责主持招标现场工作和各种筹码的兑换。系统流程图示如下：
《因纳特营销竞争策略物理沙盘》按照6-8家公司在相互竞争的状态下运营六年的数据设置；每家公司可由4－6人组成，根据人员数量可设置岗位包括：营销总监、财务总监、采购主管、市场分析师等职位。其中各部门的分工如下：
营销总监：作为小组组长，负责各部门的沟通与协调工作，同时结合企业的实际情况参与制定企业的营销战略规划，确定本公司的市场定位、服务体系的建立和每一年度的广告预算等工作。
财务总监：负责管理公司运营中所有的资金进出情况，通过贷款和贴现解决企业运营中的资金瓶颈问题，提高企业资金周转率，发挥企业资金最高效率，并核算营销成本和利润、支付税金等工作。
采购主管：根据订单或市场预测情况，负责制定每季度的采购计划、下采购订单，并负责物流中心的货物运输更新和渠道订单配送工作。
市场分析师：分析每个季度公布的渠道订单需求列表，将分析数据提交至营销总监，并参与制定企业的运营战略，分析招标过程的报价和中标结果确定每个订单的投标策略。
根据人数多少亦可增加市场助理、财务助理职务，负责协助营销总监、财务总监。
各个部门的工作环环相扣，每个部门做好相应工作后做出工作报表，由营销总监对各工作报表进行总结，共同参与营销决策。
1、以营销为重点，侧重于战略分析、营销策略制定，通过对营销过程的分析与决策，强化学生对营销理论的理解。
2、营销物理沙盘中涉及有关市场营销的多个部门：市场研究部、供应链管理、广告策划、财务部、销售部等。通过演练过程中的岗位轮换，让学生了解各部门的岗位职责、工作流程，将理论知识与岗位相结合。
3、通过招标的方式进行竞单，过程公开、公平、公正。通过模拟现场招标，形成激烈的竞争氛围，锻炼学生的现场应变能力，同时体验竞争过程的残酷。
4、采用多个学生扮演不同部门角色，组合成一个营销团队的模式，锻炼学生在实训过程中的协调与沟通能力。逻辑关系与数据环环相扣，每个部门在决策过程中都有着决定性的作用，让学生在演练过程中形成强大的凝聚力。
5、丰富的表格，营销物理沙盘配备了完整的流程记录表，各个部门都有该部门的数据记录表格，将这些表格综合起来即可作为营销决策的依据。表格以纸质和电子的方式同时存在，老师能够实时了解学生决策流程的每个细节。
6、区别于单一筹码的方式，营销物理沙盘采用多种筹码和标识，能提高计算精度、丰富盘面、同时提高学生的操作兴趣。
